激光工程投影機發明者、全球激光工程投影領導者、全球唯一同時獲得FDA 1級和IEC 1級激光安全認證、全球唯一全激光投影品牌、全球唯一高原認證以及業內唯一能完美展現被動3D內容的AVANZA帥映，作為一個在中國只有三年歷史的公司，擁有如此之多的光環是如何做到這一切?在本次infocomm展會之前，投影時代網獨家專訪了AVANZA帥映CEO閻飛博士，就AVANZA帥映在激光工程投影機市場“昨天、今天、明天”進行了深入溝通，詳細內容如下：

   

昨天——2015交出亮麗成績單

    新光源最近幾年在投影機行業發展可謂突飛猛進，比起LED光源和混合光源，激光更被行業看好，已成為大勢所趨。而正所謂新技術帶來新機遇，也正是基于此，近幾年涌入了眾多新生力量，這當中以國產品牌為主，而AVANZA帥映則成為了當中一匹黑馬，短短三年期間，已在激光工程投影機占據了領導地位，且助推了行業快速發展。

    在談到2015年AVANZA帥映取得的成就時，AVANZA帥映CEO閻飛博士說到：“首先從整體市場來看，AVANZA帥映在國內激光工程投影機占有率達到了第一;第二個，在2015年AVANZA帥映成功推出了全球最完整的激光工程投影機產品線: 6000-10000流明各種分辨率20多款產品，多數競爭對手只有兩三款產品，其中7000流明以上是唯一一家如此全的產品線(2016年除外);第三，AVANZA帥映是唯一一家能夠做主動和被動3D激光工程投影機廠商;第四，已成為全球第一個FDA 1級和IEC 1級激光安全認證的廠商(已采訪期間為準);第五，全球唯一高原認證(4000-5000米)。而且,作為最早量產的激光工程投影機，在商業運行已連續無故障運營近20000小時。

    不僅如此，閻飛博士表示，AVANZA激光工程投影機相比2014年銷量達到了十倍。在今年將有可能再增長十倍。同時，AVANZA帥映的品牌美譽度和知名度也有了很好的改善，尤其是品牌美譽度方面，得到了現有客戶的極大肯定，尤以部隊專業人士的贊揚最為中肯，知名度還有待提高。

   

今天——精準定位，只做好產品

    激光雖然為投影機行業帶來了新機遇，但與此同時挑戰也并存。尤其是在激光光源門檻不高下，導致進入一些的廠商渾水摸魚，使得激光市場發展會變得不健康。但閻飛博士則給出了比較樂觀的觀點：“總體來說是好事。就比如當年做電視，液晶做了五年時間就代替了顯像管，激光也是一樣，未來市場會變得更大。”

    當然，面對如此眾多廠商進入，慘烈的競爭格局也將帶來一些問題，就和當年的液晶情況有點類似，閻飛博士從自身角度去看當下激光工程投影機的存在的問題。當年在顯像管時代下，品牌以日系和歐美為主。但到了液晶時代，除了像三星這樣的新興品牌，一些做OEM的開始轉變身份，自立門戶做起自主品牌。這樣的好處是市場變得更大，壞處就是玩家更多，部分玩家不能保證質量和客戶體驗;然而大浪淘沙，最終市場會做出選擇。激光工程投影機市場亦是如此，AVANZA帥映作為像三星一樣的新生力量，要取代的是目前排在前三的國際品牌。

    從目前市場來看，主要存在著價格和質量問題，其中更擔心質量。因為工程投影機質量是第一位，如果質量得不到保證的話，會減慢激光工程投影機市場推廣的速度，用戶也可能會動搖。

    AVANZA帥映也做好準備，將通過守和攻并進策略。守以6000流明段產品為主，如AVANZA OmniSmart@智酷系列，其性價比是全世界最高的，具有絕對競爭力，閻飛博士非常明確的表示。

    攻主要是針對高流明激光機種，AVANZA帥映一開始就精準定位，只做專業級產品，不做消費類產品，近年來也一直往高端走，高流明激光工程投影機將持續完善。最近AVANZA帥映在講工業4.0，講的就是德國的工匠精神，產品性能/質量放在第一位，專業性放在第一位。AVANZA帥映不想炒作，沒有想過在非專業市場以外出名，低調務實，只做好產品。

    如AVANZA帥映推出了四大激光投影技術:高亮激光投影無散斑的Speckle Free®激光顯示技術;超寬色域(大于Rec. 709)、真實顏色還原的7C-LE激光引擎專利技術;對人眼絕對安全的OkuSafe激光人因安全技術;業內唯一能完美展現被動3D內容的AVANZA VR技術。這些都將助推AVANZA帥映在高端激光工程投影機實現口碑與銷量雙贏局面。

   

明天——做足儲備 目標高端市場NO.1

    對于一個剛興起的市場以及一個新品牌來說，要想持續領先下去，并非易事。尤其是面對強大的日系和歐美品牌，以及加大砝碼跟進的臺系品牌和國產品牌，一切變數都有可能。對此，閻飛博士也給出AVANZA帥映在今年目標以及布局策略答案。

    首先，從整體市場目標來說，希望繼續在國內市場保持前三名，且相信未來在激光投影機市場會排在第一。而從細分角度去看，第一技術，AVANZA帥映希望繼續加大在技術方面的研究，并實現顏色上超越巴可的RGB技術，在色域上，將提升至BT.2020，為用戶帶來更廣色域表現力。同時，將會推出高達30000流明激光工程投影機。而15000流明機器以及4K機種今年就會推出。

    第二個就是近期一直在談的工業4.0。工業4.0時代的工程投影機不僅是依賴單一技術，而是需要多種技術，特別是復合技術的開發和融合。工業4.0是歐洲工匠精神的再創新，光有技術是不夠的，還需要豐富的工程設計經驗和高品質的供應鏈。作為正在到來的工業4.0時代產品前瞻性代表，AVANZA激光工程投影機從五個維度對工業4.0作了完美注釋：基于工匠精神的卓越性能、廣泛適應性和卓越品質、符合人因工程學、智慧產品、商業流程及價值流程整合。

    第三個方面，就是業務拓展。AVANZA帥映去年在甲方情況市場有所改善，特別是軍隊市場，由于他們非常注重安全性，而AVANZA激光工程投影機則滿足了這點需求，在近年來贏得了越來越多部隊認可。如剛剛斬獲的一個戰區項目，使用了將近100臺激光工程投影機。AVANZA帥映已積累了良好的品牌美譽度，但是在品牌知名度上還需要提升，這也是今年推廣的重點，以此拓展更為廣泛的市場。

    此外，對于當下最為火熱的激光電視市場，閻飛博士也給出了他的觀點。表示：“激光投影一定會成為客廳主流產品，但是激光電視一定不是，換句話就是產品形態不對。”

    不忘初心是本次筆者和閻飛博士交談中感覺最為明顯的，從當初選擇進入激光工程投影機，就已精準定位專業，踏實做好產品，不冒進，不盲從，相信只有好的產品才會贏得市場。這正是為什么作為新進不久的AVANZA帥映能夠取得如此多的第一和唯一的原因所在，而這也將是AVANZA在激光工程投影機市場贏得領先地位的保證，相信在不忘初心下，以及注重產品品質下，未來也必將屬于AVANZA帥映!