全球銷量不足千萬臺，卻近百個品牌、十余個產品技術和需求線參與爭雄。投影市場確實就像一鍋“東北亂燉”，而且是添了料、加了菜的“東北亂燉”。但是，作為行業內的廠商，不能自己也稀里糊涂。在“亂”字當頭的投影市場，必須要“有的放矢”，才能“百戰不殆”。

    技術對接需求的“天人之和”

    2017年，全球投影市場大佬明基的第一款旗艦產品采用了LED光源。激光投影大行其道的今日，為何明基還要推出HLD LED光源的家用投影機？作為全球DLP投影第一大廠，明基認為：激光甚好，但是LED并非一無是處——大廠的技術并無局限，所以明基有激光、汞燈、LED三大方向的家庭影院產品，他們分別滿足不同消費者的不同需求。

    明基的這個做法，切實的回答了“投影產業技術為中心，還是需求為中心”的問題。那就是，抓住需求多元性和技術多元性的切合點，而不是將細分市場和細分技術對立起來，進而滿足“口味”不同的消費者的需求。這就像國內十余個主要菜系的區別：無關優劣，只爭喜好。

    對此，業內專家認為，技術的發展是一個“硬性”的規律，技術條件、技術成果具有很強的客觀性，不能改變，也不能人為選擇。但是，消費需求的發展卻具有主觀性，或者說市場中 “人”的因素總是多變的，難以用唯一的標準來衡量。作為行業大廠，在技術路線上要講求“中庸不易”，即去吃透所有的技術門類和細節；同時，在產品實現上，則是以消費者的具體需要為中心，選擇合適的“搭配”組合，創造最符合消費者需求的產品。

    這種行業思維可以稱為“天人合一”：技術是天，需求是人。二者的對接是好產品的關鍵。

    細節決定成敗的“工匠主義”

    “投影工廠早已沒有工匠，但是我們的‘匠心’猶在”。這就像是生物的進化史，人類不再是猴子，但是我們的智慧卻繼承成自祖先、并超越祖先：今日，現代化的研發與生產，不是讓精益求精成為歷史，反而是賦予了精益求精更多的內涵。

    明基工程投影機IU7093，25萬的銷售價格。特點是什么呢？高亮、高穩定性、高性能，鏡頭、光源、色輪、電源、散熱體系的模塊化，快速更換，產品“大修”級別的維護，就如同“小孩搭積木”。這是一種“設計匠心”。

    明基微型投影機i300T/J和i500，售價要低很多。但是，她抓住了這個細分市場一個很小的細節：大量微投的自動對焦功能，在應用一段時間后“老化虛焦”——微投強調輕巧，多沒有手動對焦功能，虛焦的產品畫面清晰度嚴重下降、銳度損失殆盡。明基以“鷹眼”技術，融合了高穩定性材料、機械設計，用七層技術堆疊，搞定“微投跑焦虛畫”難題，樹立業界典范。這是面向使用過程的“責任匠心”。

    2016年，明基激光教育投影機云南省"全面改薄"中小學信息化設備采購工程項目中，累計中標2447套，創造出激光教育新品的“歷史性大單”。為何明基能勝出呢？教育產品的應用具有高頻率、長周期、粉塵條件苛刻、維護條件落后的特點，同時公共經費采購亦對經濟性要求頗高——明基的勝出是全體系性的勝出：穩定性、經濟性、可用性和效果水平的綜合優勢，樹立了行業典范。這是深耕行業市場、打造完美產品的“現代工業化匠心”。

    “核心技術、產品需求定性、細節設計與實現，明基依賴于一整套的‘品控’體系，來實現最終消費者那個‘超越競品一點點’的價值優勢，這是明基全球銷量的最根本保障。即明基總能想的遠一點、做的多一點、體驗好一點，并不斷在此道路上升級迭代”——對于“工匠精神”，明基的理解即是，在同等技術條件下，“我能”做的更好、更細膩、更認真負責。

    主動超越和引領的“先驅者意志”

    “產品體系由市場需求來定義，那么誰來‘管理’市場需求？”明基認為，市場需求即是廠商要被動應對的問題，也是廠商要主動“超越和引領”的問題。

    明基W3000家庭影院投影，首次提出“色準”的概念。這是在家庭影院用機，在關鍵可量化指標，不斷極限化背景下，提出的產品新標準——即不僅側重量化參數的高低，也要加強市場對“色彩演繹”科學的認知。明基最新一代X12000 4K家庭影院投影機色準標準再次升級，以DCI-P3廣色域標準重新定義“市場色彩”映像。

    類似的例子，再如商用投影市場，明基將傳統商務、智能和無線商務、掌上與移動商務進行細分切割，實現產品更多的針對性，讓一個商務市場演繹出四五種形態各異的產品。

    “很多時候，消費者對自己的需求是‘不清晰’的，它需要廠商來進行市場引導。尤其是當某一種技術方向發展到極點的時候，是否能主動發掘出下一個‘線索路徑’，代表了廠商真實的行業價值”，明基認為，戰術上，廠商是要去滿足消費者的需求；戰略上，廠商則是要引領消費者的需求——前瞻性的研究積累和創新必然意味著對現實需求的超越。

    一個品牌一時的強大，可以用市場數量和規模來形容；一個品牌長期、持續的強大，則取決于他們超越現實、引領市場的能力。所以，明基在微型產品全高清和高亮化、商用和家用娛樂產品智能化、投影家用電視化、教育產品短焦和激光化、光源技術多元化、自動對焦技術長期穩定性、色彩技術標準不斷提升、工程產品高亮與易用化上不斷累積能量，創造行業從未有過的“尖端”體驗。

    好產品即是未來的“立本思維”

    過去20年投影產業的發展并不平靜。技術更迭不斷、品牌亦更迭不斷。尤其是近三五年來激光顯示的崛起，更是造就了一股新的“洪荒之力”。對此，明基認為“洪水滔天，自有大地巋然不動”。這個“大地”就是“好的產品”。

    “消費者拿到手里的永遠不是實驗室的厚厚的數據、工程師手里復雜的圖紙，他拿到的只是一個產品——更具體的說就是那個矩形的‘盒子’。你的所有的一切都由這個‘盒子’決定”。同時，消費者也不會把這個“盒子”拆開來，研究透徹，消費者要的不過是“效果好”、“成本可承受”、“耐用”三個體驗。

    至于，廠商實現這三個體驗的技術有多復雜，那是另一個故事：一個不可能有捷徑、而且足夠復雜的故事。不過，這種“廠商”的辛苦，必須對消費者“掩蓋”起來。好產品要留給消費者的就是“最大的方便”性。這就是明基的產品思維。

    i500為何選擇1米投射75英寸的鏡頭，同樣是微投影CH100則選擇了2米投射82英寸的鏡頭：這種選擇差異不是技術上能否實現，而是明基研究了數十萬的應用案例，進而知道，這樣的產品消費者最需要的應用是什么？技術創新、技術選擇、產品構型、細節細化、效果優化和調教——然后是產品出廠，消費者拿到一個“效果好”、“成本可承受”、“耐用”，且極致方便的“好產品”。

    “選擇一次，就是選擇永遠。”明基說，好的產品征服的不是一次消費，而是長久客戶服務、是客戶始終如一的選擇，甚至是客戶整個人際圈的選擇傾向。而這種持續的影響效果，就是一個品牌的“所有未來”。

    作為全球最大的DLP投影巨頭之一，明基在紛繁的投影市場中能夠“閑庭信步”的能量，更多的來自明基品牌底蘊中“深邃的哲學積淀”，來自于對復雜的技術體系、市場需求和商業運作最簡潔化的“理解”。即技術與需求對接、好產品定義未來、用心努力的責任感則能獲得“以心換心的回報”：縱使投影市場風云亂象如霧如云，只要堅定了好品質、好體驗這個根本，那么一切難題就能迎刃而解。