近日，漢朔科技股份有限公司在投資者關(guān)系活動(dòng)上，向投資者介紹了業(yè)務(wù)情況、電子價(jià)簽增長(zhǎng)潛力、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要客戶、AI 方面布局、行業(yè)未來(lái)格局、零售媒體網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化布局、美國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況、關(guān)稅政策的影響等熱點(diǎn)問(wèn)題。

    漢朔科技成立于 2012 年，以物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線通信技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)力，聚焦零售行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建了以電子價(jià)簽系統(tǒng)、SaaS 云平臺(tái)服務(wù)等軟硬件產(chǎn)品及服務(wù)為核心的業(yè)務(wù)體系。2014 年漢朔科技實(shí)施出海戰(zhàn)略，于 2020 年進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，截至目前，公司已服務(wù)全球超過(guò) 70 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 500 余家客戶，助力其零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

    基于自主研發(fā)的通信協(xié)議構(gòu)建的電子價(jià)簽系統(tǒng)解決方案在全球該領(lǐng)域上市公司中營(yíng)業(yè)收入排名第二。在業(yè)績(jī)方面，漢朔科技 2024 年?duì)I業(yè)收入為 44.86 億元，同比增長(zhǎng)18.84%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn) 7.10 億元，同比增長(zhǎng) 4.81%；毛利率為34.80%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額為 10.32 億元，同比增長(zhǎng) 62.29%。

    公司的增長(zhǎng)潛力主要來(lái)自以下幾個(gè)方面：首先，隨著市場(chǎng)滲透率的提升，增量市場(chǎng)有待行業(yè)共同開(kāi)發(fā)；其次，現(xiàn)有客戶安裝的電子價(jià)簽將面臨更新?lián)Q代的需求；第三，圍繞電子價(jià)簽客戶，公司還將提供 SaaS 和技術(shù)服務(wù)等軟件相關(guān)服務(wù)；第四，公司近年來(lái)持續(xù)投入研發(fā)新技術(shù)在零售場(chǎng)景的應(yīng)用，目前已積累多項(xiàng)專(zhuān)利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)在智能購(gòu)物車(chē)、AI 相機(jī)/巡檢機(jī)器人等智能硬件產(chǎn)品方向也有持續(xù)投入，部分項(xiàng)目正在落地。

    目前全球電子價(jià)簽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)較高集中度，頭部企業(yè)份額持續(xù)擴(kuò)大。公司為全球該領(lǐng)域上市公司中營(yíng)業(yè)收入排名第二的電子價(jià)簽解決方案提供商。漢朔科技作為行業(yè)龍頭企業(yè)，依托技術(shù)研發(fā)、全球化布局及全場(chǎng)景解決方案等優(yōu)勢(shì)，有望進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先地位。未來(lái)將持續(xù)拓展海外市場(chǎng)，推動(dòng)收入的區(qū)域來(lái)源更加多元化。

    公司國(guó)內(nèi)服務(wù)量較大的客戶包括物美、華潤(rùn)、胖東來(lái)等知名商超，百果園、錢(qián)大媽等生鮮連鎖，以及 3C、咖啡等其他泛零售領(lǐng)域客戶。同時(shí)公司也與山姆中國(guó)門(mén)店、奧樂(lè)齊中國(guó)門(mén)店等客戶建立了緊密的合作關(guān)系，共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

    漢朔科技是以物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線通信技術(shù)為核心的高新技術(shù)企業(yè)，公司重視在人工智能領(lǐng)域布局與投入，專(zhuān)注于前沿技術(shù)的研究與應(yīng)用，將機(jī)器視覺(jué)、大數(shù)據(jù)分析等人工智能技術(shù)與門(mén)店數(shù)字化場(chǎng)景相結(jié)合，以提升客戶門(mén)店經(jīng)營(yíng)效率和消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。公司正積極探索AIoT 技術(shù)在更多場(chǎng)景中的應(yīng)用，公司依托微軟云服務(wù)平臺(tái)，充分集成和應(yīng)用微軟 Azure OpenAI 所提供的大模型能力，開(kāi)發(fā)面向零售場(chǎng)景的創(chuàng)新 AI 解決方案。公司為微軟中國(guó)區(qū)首家獲得“CertifiedSoftware Designation for Retail AI”認(rèn)證的合作伙伴。

    公司正在積極探索零售媒體網(wǎng)絡(luò)（RMN）的數(shù)字化升級(jí)路徑，依托電子價(jià)簽、AI 大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為零售商提供集價(jià)格管理、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)服務(wù)于一體的綜合解決方案。同時(shí)，漢朔科技攜手生態(tài)合作伙伴突破應(yīng)用邊界，共同推動(dòng)創(chuàng)新實(shí)踐，與全球快消品牌巨頭和零售商一起打造零售媒體網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)將深化與頭部客戶的合作，推動(dòng)媒體資源數(shù)字化、場(chǎng)景化創(chuàng)新，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)零售商與品牌商策略協(xié)同，助力零售客戶店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化解決方案落地與升級(jí)。

    公司在美國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)展順利，憑借技術(shù)創(chuàng)新能力和快速響應(yīng)客戶需求等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取得了較大的進(jìn)展。公司營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)自歐洲以及日本、澳洲等地區(qū)，2024 年來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入占比不到 10%，占比較低，美國(guó)加征關(guān)稅事項(xiàng)對(duì)公司整體業(yè)務(wù)未產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。公司正和多個(gè)供應(yīng)鏈伙伴一道積極拓展全球供應(yīng)鏈體系，以規(guī)避關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，行業(yè)供應(yīng)鏈均主要集中于中國(guó)、東南亞等，境外友商與公司面臨相近的對(duì)等關(guān)稅。公司會(huì)持續(xù)關(guān)注關(guān)稅政策變化，靈活調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略，以保障公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。