領(lǐng)先的視聽(tīng)集成解決方案提供商小鳥科技，在IFC2024大展上不僅帶來(lái)了眾多首發(fā)和領(lǐng)先性應(yīng)用產(chǎn)品，更是進(jìn)一步與AOC實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略牽手。結(jié)合此前小鳥科技推出Yukit羽控子品牌，可以看到2024年小鳥科技正在進(jìn)入新一輪“變陣”高峰。

    對(duì)于小鳥科技的戰(zhàn)略調(diào)整，投影時(shí)代網(wǎng)有幸專訪了小鳥科技銷售總監(jiān)翟南極先生。翟先生就顯控行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)，以及小鳥科技的嶄新布局體系，向我們做了全面的說(shuō)明和介紹。

    行業(yè)成長(zhǎng)進(jìn)入新周期，小鳥科技應(yīng)需而變

    對(duì)于顯控產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，翟先生認(rèn)為，從國(guó)內(nèi)生態(tài)大環(huán)境、到應(yīng)用技術(shù)水平、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)邏輯等，都處于一個(gè)調(diào)整的高峰。

    其中，生態(tài)大環(huán)境上，雖然疫情三年嚴(yán)重干擾了“應(yīng)用端的落地”，但是包括小鳥等同行在內(nèi)，在供給側(cè)都沒(méi)有閑著，而是實(shí)現(xiàn)了秣兵厲馬。這就導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，即過(guò)去疫情期間積累的“供給側(cè)變量勢(shì)能，在比較集中的釋放”，形成了行業(yè)生態(tài)大環(huán)境的集中調(diào)整。

    例如，從顯示應(yīng)用的核心指標(biāo)，分辨率看，目前處于“2K向4K”切換的高峰。淘汰2K普及4K的大勢(shì)迅速形成。IFC2024上，小鳥科技也再次推出4K標(biāo)準(zhǔn)系列新品。比如， DB-VWC3拼接處理器，其采用小鳥科技自主研發(fā)的FPGA堆疊交換算法，集超高清視頻處理與LED發(fā)送卡功能于一體，可實(shí)現(xiàn)4K@60及以下分辨率信號(hào)在不同規(guī)格拼接屏上的超高清畫面顯示。特別是其采用的一卡8路及槽位混插設(shè)計(jì)，可為客戶節(jié)約更多的“高質(zhì)量應(yīng)用成本”。

    對(duì)于4K進(jìn)入大普及階段，翟先生認(rèn)為，這是因?yàn)橐幌盗星爸脳l件都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。包括4K內(nèi)容生成、存儲(chǔ)、編輯、傳輸、精加工和挖掘等，從攝像頭到通信再到顯控顯示和應(yīng)用軟件等，全鏈條的打通，帶來(lái)了4K“成本下降、價(jià)值提升”，推動(dòng)了這一超高清標(biāo)準(zhǔn)，日漸成為普及型應(yīng)用指標(biāo)。

    專業(yè)AV行業(yè)大生態(tài)環(huán)境的突變，還體現(xiàn)在“國(guó)產(chǎn)化和進(jìn)口替代”上。這方面，小鳥亦處于行業(yè)先發(fā)戰(zhàn)位上。翟先生指出，與此前不同，今天的“全國(guó)產(chǎn)化”基本實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線全覆蓋、解決了有無(wú)問(wèn)題，甚至部分實(shí)現(xiàn)了與國(guó)外供應(yīng)鏈同等乃至領(lǐng)先的性能。——即完成了“有無(wú)”問(wèn)題的體系性解決。

    接下來(lái)，可能國(guó)產(chǎn)替代的重點(diǎn)會(huì)更多轉(zhuǎn)向“規(guī)模應(yīng)用”上。因?yàn)椋瑥墓��?yīng)鏈角度看，成熟產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)一定伴隨規(guī)模優(yōu)勢(shì)。而沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)，就很難從長(zhǎng)期戰(zhàn)略上做大做強(qiáng)。這就讓，未來(lái)一段時(shí)間的國(guó)產(chǎn)替代開發(fā)，從“關(guān)注有無(wú)”，向關(guān)注供應(yīng)鏈的“協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力”轉(zhuǎn)變。

    類似以上這樣的行業(yè)變化不勝枚舉。不過(guò)，在翟先生眼中，國(guó)內(nèi)專業(yè)AV行業(yè)最大的趨勢(shì)性變化不是“技術(shù)、供應(yīng)鏈”性的，而是“需求端的市場(chǎng)下沉”：這是因?yàn)椋珹I等技術(shù)極大的拓展了專業(yè)AV的深度價(jià)值；同時(shí)，本土供應(yīng)鏈的加速崛起，極大的解決了“入門成本”門檻的問(wèn)題。

    所以，應(yīng)對(duì)高階技術(shù)普及、應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈體系升級(jí)、應(yīng)對(duì)下沉市場(chǎng)開拓，就成了眼下專業(yè)AV行業(yè)的共同大考。翟先生如此表示。答好這張考卷，也是小鳥科技戰(zhàn)略變陣的原因和出發(fā)點(diǎn)。

    雙翼齊開，小鳥科技新陣型初成

    “小鳥科技已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了世界級(jí)的產(chǎn)品體系和研發(fā)能力，在縱深上打通了行業(yè)的任督二脈。接下來(lái)，適應(yīng)國(guó)內(nèi)、以及國(guó)際市場(chǎng)新的需求格局，要進(jìn)一步強(qiáng)化兩翼擴(kuò)展的能力，實(shí)現(xiàn)讓更好的創(chuàng)新服務(wù)更廣闊的市場(chǎng)和伙伴”。

    翟先生指出，推出Yukit羽控子品牌絕不是心血來(lái)潮，而是面對(duì)產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段、小鳥科技不同成長(zhǎng)階段，做出的重大調(diào)整。通過(guò)雙品牌戰(zhàn)略，小鳥科技希望能夠?qū)崿F(xiàn)直銷和分銷兩個(gè)體系更好的產(chǎn)品識(shí)別和生態(tài)價(jià)值鏈建設(shè)。特別是通過(guò)Yukit羽控子品牌實(shí)現(xiàn)對(duì)下沉市場(chǎng)，更多伙伴資源的充分調(diào)度，帶來(lái)更多細(xì)分市場(chǎng)的突破。

    IFC2024展會(huì)上，小鳥科技還與全球知名顯示設(shè)備提供商及品牌商AOC達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。作為全球顯示器產(chǎn)業(yè)的“no.1”，AOC在持續(xù)加大專業(yè)AV領(lǐng)域的布局和滲透力度。其顯示產(chǎn)業(yè)能力與小鳥的顯控產(chǎn)業(yè)能力實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將推動(dòng)更多更好的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用加速落地。

    不僅是擴(kuò)大朋友圈的努力上，小鳥科技實(shí)現(xiàn)了嶄新布局；翟先生也強(qiáng)調(diào)“搶占更多下沉市場(chǎng)也需要供給側(cè)的持續(xù)升級(jí)”。

    例如，小鳥科技嶄新推出新一代面向LED直顯的系統(tǒng)卡系列產(chǎn)品，打通從PC等信號(hào)源和控制端到屏幕的最后一公里。包括UniLic LED智能顯控系統(tǒng)中的LR系列 E516型 LED接收卡及 LC1310二合一處理器等小鳥系統(tǒng)卡產(chǎn)品，通過(guò)集成技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了單卡帶動(dòng)更多模組的集成優(yōu)勢(shì)，降低了LED系統(tǒng)產(chǎn)品成本，同時(shí)具有多種畫質(zhì)調(diào)校和控制功能，確保高畫質(zhì)輸出。

    橫到邊，縱到底 小鳥科技供給側(cè)布局

    一方面小鳥科技要給行業(yè)好用、高效、低成本的產(chǎn)品；另一方面，也期待通過(guò)這一高頻消費(fèi)品類，加強(qiáng)小鳥科技和顯示終端企業(yè)之間的粘性。同時(shí)，這也是小鳥顯控科技“橫到邊，縱到底”，供給側(cè)布局的重要一環(huán)。

    談到“橫到邊，縱到底”的全鏈覆蓋能力，翟先生特別舉例表示，IFC2024上小鳥科技在C位展示了“多級(jí)聯(lián)動(dòng)音視頻跨域調(diào)度和協(xié)作解決方案”。該方案集成了視頻資源的全域共享、跨席位間的高效協(xié)同、跨地域的大屏同屏共享、大屏的全景化復(fù)盤以及AI智能分析等技術(shù)，為行業(yè)提供了積木式、模塊化、全維度滲透的顯控解決方案創(chuàng)新案例。

    “未來(lái)的顯控應(yīng)用必然在廣度和深度上，都要更好的去匹配不同技術(shù)、不同場(chǎng)景、不同業(yè)務(wù)、不同時(shí)空的‘可視化載體’。”對(duì)此，翟先生認(rèn)為“融合”觀，是未來(lái)顯控和專業(yè)AV行業(yè)企業(yè)必須要具有的“基本大局觀”——只是生態(tài)聯(lián)通還不夠，還要真正“融合”！這才是AI智慧時(shí)代顯控產(chǎn)業(yè)的必然面目。

    通過(guò)子品牌新分銷生態(tài)、更多戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴、更全面和豐富的產(chǎn)品體系……等，小鳥科技力圖“在融合這一點(diǎn)上走在行業(yè)前列”。“我們不是簡(jiǎn)單看到下沉市場(chǎng)的規(guī)模，而是切實(shí)感受到‘中心與外圍’融合的數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。這讓我們的市場(chǎng)布局、產(chǎn)品布局、解決方案設(shè)計(jì)必須‘橫到邊，縱到底’。”

    后記：小鳥科技處于變陣的時(shí)刻。這背后的本質(zhì)是專業(yè)AV行業(yè)處于“變陣”的關(guān)鍵時(shí)刻。應(yīng)市場(chǎng)和行業(yè)之變而變，小鳥科技再次抓住了行業(yè)成長(zhǎng)的牛鼻子。訪談中，翟先生不斷強(qiáng)調(diào)小鳥科技應(yīng)需而變的創(chuàng)新基因——不僅是技術(shù)創(chuàng)新、也包括商業(yè)模式、市場(chǎng)生態(tài)、價(jià)值體系的創(chuàng)新。這是過(guò)去小鳥成功的公開之秘，也將是小鳥科技未來(lái)持續(xù)領(lǐng)先的動(dòng)力之源。