根據工業和信息化部、財政部、商務部關于《全國推廣家電下鄉工作的通知》，自2月1日起，家電下鄉工作在全國推廣。此前最新一輪招標結果揭曉，彩電、洗衣機、冰箱(冷柜)、手機4大品類共177家企業中標，企業參與熱情和中標產品數量均較前兩輪招標有所提高。

　　此外，摩托車、電腦、空調、熱水器等新增4類品種招投標工作也正在如火如荼進行中。

　　本輪家電下鄉中標結果最大的特點是出現了多家中小企業的身影，這對于目前正處于嚴峻生存環境下的中小企業來說是件好事情，表明國家正在積極努力，切實扶持家電行業中小企業健康發展。

　　中標企業數量大幅增長

　　“與前兩次招投標相比，參與家電下鄉招投標的企業和最終中標的企業數量都大幅增加。”中國家電協會副秘書長徐東生向《中國電子報》記者表示。

　　分析此次家電下鄉全國推廣項目招標結果不難看出以下幾點明顯的變化：

　　第一，與2008年11月20日公布的家電下鄉中標結果相比，當時的招標共有155家企業報名，而這次參與角逐家電下鄉資格的企業遠遠超過200家，關注本輪家電下鄉并積極參與招投標的企業規模擴大。

　　第二，此次中標企業數量較上一次大幅增加，其中彩電增加了深圳市愛索佳實業有限公司、數源科技股份有限公司、潮州市創佳電子有限公司等5家企業，電冰箱增加了寧波寶潔電器有限公司、陜西寶雞長嶺冰箱有限公司、山東小鴨電器有限公司等18家企業，冷柜增加了嘉興德爾電器股份有限公司、山東宏泰電器有限公司、寧波奇帥電器有限公司等11家企業，手機增加了廣東步步高電子工業有限公司、深圳市杰普林數碼科技有限公司、深圳市宇陽科技發展有限公司等14家企業，洗衣機則增長了重慶歐凱電器有限公司、浙江摩爾電器有限公司、杭州金魚家電有限公司等36家企業。

　　第三，在各品類招標中，中標企業已經不再局限在幾大行業龍頭企業，中小企業和外資品牌也嶄露頭角，紛紛入圍中標名單。在此前一次招標就有所斬獲的松下、三洋、諾基亞、三星等外資企業，在此次招標中繼續受益，其中諾基亞和三星各有12款手機入選，松下和三洋則成為洗衣機項目中中標最多的兩個外資品牌，各有15款產品入圍。

　　第四，平板電視的數量明顯增加，甚至出現了32英寸液晶電視的身影，比如TCL的L32N3、樂華的LCD32M15，由于最高限價低于2000元，比市場上的平均價格便宜了30%以上。

　　

　　扶持中小企業平穩發展

　　目前受國際金融危機的影響，出口市場面臨困難，內銷市場競爭激烈，在如此嚴峻的經濟環境下，緩解中小企業壓力，扶持我國中小企業平穩健康發展備受關注。

　　我們欣喜地看到多家家電行業中小企業中標本輪家電下鄉項目，成為本次招標活動最大的亮點。以手機項目中標結果為例：億通、奧丁、紐曼、BBK等中小手機新軍榜上有名，其中億通手機和奧丁手機分別有13款和6款機型中榜。億通手機新聞發言人甘泉向《中國電子報》記者表示，作為中小企業的代表，雖然品牌知名度和企業整體實力不及聯想、波導等大品牌，但憑借多年來深耕農村市場掌控了豐富的鄉鎮級渠道資源，億通手機有望借助家電下鄉的東風在農村市場發力。

　　冰箱項目中標結果同樣顯示，KEG韓電、辰佳、華日、吉德、浪木、日櫻等30余家名不見經傳的中小企業榜上有名。安徽尊貴電器有限公司總經理陳廣友談起家電下鄉，感慨良多。他說：“如果沒有家電下鄉，我們中小冰箱企業的生存都有問題。而最近一個多月，我們的產品根本來不及入庫，下了生產線就直接銷售了。”

　　奧馬冰箱國內營銷副總經理楊密告訴《中國電子報》記者，中小品牌中標是件好事情，為中小品牌在農村市場銷售起到了宣傳作用。“在產品中標之后，大企業與小企業站在同一起跑線上，下一步比拼的是如何有效地開展渠道建設和零售工作。雖然冰箱產品中標的企業比較多，但最終能否真正從中受益，將靠終端的銷售實力來決定。”對奧馬冰箱下鄉的前景楊密顯得比較樂觀。

　　深化售后服務是關鍵

　　在政府給予政策支持的背景下，眾多家電中小企業紛紛傾力競逐農村市場。尊貴電器陳廣友表示，對于專供家電下鄉的產品而言，需要從產品質量、外觀設計、售后服務等方面進行提升，才能最終受到消費者的認可從而購買。未來誰的產品性價比更高誰將會贏得市場的青睞。“舉例來說，一臺180升的家電下鄉冰箱零售價僅為1699元，政府給農村消費者補貼220元，最終只花了1479元，比平時省了至少500元。”陳廣友說。

　　億通手機甘泉介紹說，目前億通手機專門成立了拓展部門，負責鄉鎮級新興渠道的建立以及指導代理商開展零售工作，這種伙伴式的合作關系使廠商關系捆綁更加緊密，從而切實提升產品銷量。

　　銀河證券家電行業分析師朱力軍向《中國電子報》記者表示，內需正擔負起拉動經濟增長的重任，國家支持內需的政策保持了連續性，不到三個月兩次擴大家電下鄉產品補貼范圍，并加大對中小企業的扶持力度，隨著政策逐步落實，預計家電行業的銷售將逐漸回暖。

　　中國家用電器維修協會會長劉秀敏向《中國電子報》記者表示，對于家電行業而言，由商務部和財政部聯合推進的家電下鄉推廣工作可謂一劑激活農村市場、拉動內需的良藥。而家電下鄉政策的落實要求我們維修服務工作做好做實。劉秀敏還強調，產品銷售是一次性的，而售后維修服務將貫穿產品使用的整個過程，家電企業有責任讓農民得到滿意的維修服務，對農民的服務承諾必須兌現。

　　劉秀敏表示，為支持家電下鄉做好維修服務保障工作，真正惠農便農，中國家用電器維修協會成立“家電下鄉企業維修服務工作委員會”，支持家電下鄉企業聯合建設維修服務網絡，規范農村家電維修服務市場，及時掌握維修服務情況，指導維修服務工作。

　　當眾多陌生的品牌中標時，我們能明顯地感覺到家電下鄉政策對于中小企業的眷顧。雖然來自家電行業內部的競爭壓力不容忽視，但我們終究還是欣喜地看到政府為家電中小企業再加一把火。

　　

　　廣東萬家樂燃氣具有限公司總經理余少言

　　農村家電消費應關注“盲區”

　　整體而言，農村家電市場消費環境遠不如城市市場，農村市場的家電消費知識也不如城市市場普及，因此我們主張廠商有必要先進行家電知識的“掃盲”。

　　以熱水器為例，目前農村熱水器市場包括燃氣熱水器、電熱水器、太陽能熱水器。從使用成本看，燃氣熱水器和太陽能熱水器在使用成本上占據明顯優勢，更經濟劃算。以廣東地區能源價格、氣溫和用戶日常使用熱水量為準，以60升的儲水式電熱水器和8升的燃氣熱水器為比較對象，試驗結果表明，燃氣熱水器平均下來一年節省的費用基本可以購買一臺微波爐。而太陽能熱水器自然更加節能環保，但在遭遇陰雨天氣和冬天的時候，需要采用電加熱補償。從能源利用角度看，雖然農村電網日趨健全，但隨著家電下鄉政策的推進，農村家庭短時間內會增加許多用電設備，農村電網用電總負荷也會在較短時間內激增。為緩解這一矛盾，選購熱水器建議選擇使用其他能源，比如天然氣、液化氣、太陽能等非電能的產品，不僅節能環保，而且也響應國家節能減排的大環境要求。

　　此外，在農村人們生活規律性不強，農忙和農閑的沐浴時間有明顯區別，因此推薦農村消費者使用燃氣熱水器，因為這種熱水器即開即用，不需要預熱，保持恒溫并且能夠持續提供熱水，不受沐浴時間的限制，比較適合農村多人家庭的需求。

　　廣東奧馬電器股份有限公司國內營銷副總經理楊密

　　下鄉產品同比價格拉低10%-20%

　　今年在整體經濟環境不景氣的情況下，奧馬不但沒有減薪裁員，而且在人力投入和廣告投放上都有所增長，已經具備了行業“彎道超車”的實力，奧馬希望今年在冰箱行業普遍困難的現狀下體現自己的實力，實現超越發展。

　　奧馬這兩年內銷市場的布局放眼全國市場，而不是僅僅鎖定幾個容易操作的區域市場。奧馬在每個省深耕布局的做法，也使得我們在此次中標市場全面開花。從本次奧馬冰箱的中標地區分布來看，因為奧馬冰箱的目標市場鎖定在三、四級市場，而不是進入一級市場，所以除了北京、上海等幾個直轄市，剩余的省份均已中標。

　　奧馬冰箱下鄉主線產品以180L-200L容量段的產品為主，這些外觀設計時尚、性價比高的產品比同類品牌價格低10%-20%，對農村消費者具有強大的吸引力。

　　

　　安徽尊貴電器有限公司總經理陳廣友

　　危機中尋找生機

　　雖然國際金融危機對實體經濟的影響已經顯現出來，但是尊貴冰箱通過前一輪的中標已經從中切實受益，銷量比上年同期翻了一番。

　　目前，安徽尊貴電器年產冰箱150萬臺。在成功中標新一輪家電下鄉之后，目前尊貴要使產品從生產到零售終端建立起一個暢通的渠道。具體做好三方面工作：一是盡快將中標的產品規模化量產并投放市場；二是對中標區域市場的渠道進行梳理，進行統籌規劃；三是，搭建起過硬的硬件服務平臺，方便農村消費者購買,并開具發票。

　　我們常常提醒自己，中標家電下鄉并不意味著可以高枕無憂，相反要面臨更加殘酷的市場考驗，需要從產品質量、外觀設計、售后服務等方面進行提升，才能最終受到消費者的認可并產生購買。

　　深圳金立通信設備有限公司總裁助理張高賢

　　高性價比產品下鄉

　　金立中標的這14款下鄉新產品根據檔次的不同分別具有MP3、調頻收音、照相拍攝、視頻聊天等功能，用以滿足不同消費者的不同需求。此外，針對此次家電下鄉活動，金立本著“VIP金牌服務”理念建立了完善高效的客戶服務體系，在全國擁有41個省級客服中心，455個二級特約網點，售后服務網絡覆蓋全國各個偏遠地區，為各地用戶提供包括售前、售中、售后的全方位專業化服務。

　　金立一直以來都在主動履行企業的社會責任，正如這次響應國家號召開發生產出適合農村消費特點、性能可靠、質量保證、節能環保、物美價廉的手機產品，為國家的“三農”建設出一把力。

　　深圳億通科技有限公司新聞發言人甘泉

　　產品主攻農村市場

　　億通手機銷售量主要發生在小城市、縣城、鄉鎮級市場，而億通的銷售網點更是分布于全國各地廣泛的縣城鄉鎮。截止2008年年底，億通手機的鄉鎮級銷售網點總數接近1萬個。

　　2009年，億通手機對農村戰略的執行力度將超過以往任何一年，并計劃掀起億通手機農村普及風暴，并將其持續整個經營年度。通過這一活動，億通手機將覆蓋全國大江南北有億通手機銷售的所有農村市場，全面深入滲透到地級市、縣城，乃至鄉鎮、村的各個深層次農村市場。這一農村普及風暴活動，需要發動億通手機內部研發、生產、營銷、售后等各部門，更會涉及產品策劃、制造質量保障、市場營銷宣傳、售后服務保障等各個環節。