近日，三星電子大中華區(qū)總裁樸載淳率三星各品類高管團隊分別造訪國美、蘇寧集團總部，與中國兩大家電零售連鎖企業(yè)高層會晤，共謀2013年發(fā)展新規(guī)劃。

    國美：與三星戰(zhàn)略合作進入2.0時代

    三星高管團隊受到國美總裁王俊洲，高級副總裁李俊濤、魏秋立，副總裁宋林林、毛曉軍等高層的接見，雙方就2013年戰(zhàn)略部署進行了深入探討，并達成未來三年在“銷售規(guī)模”、“新品推廣”、“信息共享”、“培訓(xùn)學(xué)院”、“供應(yīng)鏈優(yōu)化”、“二線城市協(xié)同開發(fā)”等方面的合作意向，此舉標志著國美與三星的合作進入“2.0時代”。

    針對與三星戰(zhàn)略合作“2.0時代”,國美表示,將不斷通過與三星優(yōu)化供需鏈對接體系、門店資源配置優(yōu)化等方式提升門店效率，實現(xiàn)流通效率最大化，同時通過聯(lián)合推廣等方式強化高端產(chǎn)品銷售。三星電子領(lǐng)導(dǎo)表示，2013年將繼續(xù)強化現(xiàn)場溝通，并與國美協(xié)作對促銷員進行專業(yè)培訓(xùn)，持續(xù)提升服務(wù)水平。

    在品類合作上，國美與三星將通過強化高端合作營銷、提升門店效率、改善區(qū)域業(yè)績、強化聯(lián)合促銷、培養(yǎng)核心賣場等多種舉措，不斷強化雙方在彩電、冰洗、通訊、電腦及數(shù)碼五大品類上的合作。雙方希望在提升終端銷售量的同時，能夠持續(xù)優(yōu)化終端運營管理能力及建設(shè)能力，為今后雙方進行更加深入的戰(zhàn)略合作打下堅實的基礎(chǔ)。針對當前3C產(chǎn)品的發(fā)展趨勢及新的市場環(huán)境，國美與三星還做出了詳細的戰(zhàn)略部署，國美將把ATIV品牌聯(lián)合推廣營銷等問題作為2013年重點推進課題，推廣成功案例。

    三星相關(guān)負責人表示，在國美ERP信息化系統(tǒng)基礎(chǔ)上，三星還將與國美共同研究消費者需求，把握產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢，共同提升產(chǎn)品競爭力。

    蘇寧：未來三年銷售沖刺600億

    蘇寧云商董事長張近東、總裁金明等高管與三星造訪團隊會晤，雙方制定了更加長遠和全面的合作規(guī)劃，力爭實現(xiàn)2013至2015年三年銷售600億的戰(zhàn)略目標。

    2012年，三星在蘇寧的銷售繼續(xù)創(chuàng)造了較好的增長，雙方合作規(guī)模強勢突破100億，創(chuàng)下歷史新高，其中，三星產(chǎn)品在蘇寧易購的銷售同比增長更是超過了250%。今年一季度，三星產(chǎn)品在蘇寧渠道銷售繼續(xù)保持高增長態(tài)勢。此次，雙方共同制定未來三年銷售600億的目標，并從產(chǎn)品、渠道、地區(qū)等方面制定了科學(xué)推進計劃。

    2013年，蘇寧與三星還將重點推進“門店效率提升”、“CPFR”、“SSMS營銷學(xué)院”等八大戰(zhàn)略課題。其中，蘇寧與三星于2010年即開始推進“CPFR”項目，CPFR即協(xié)同規(guī)劃、預(yù)測與補貨，是全球供應(yīng)鏈管理的最優(yōu)化、最先進的模式之一，也是蘇寧未來供應(yīng)鏈管理的重要模式。今后雙方將在前期合作基礎(chǔ)之上，進一步強化營銷、財務(wù)、IT等部門的合作，將CPFR項目逐步推向至全品類、全地域。

    針對即將到來的“五一”旺銷，蘇寧與三星將聯(lián)合開展豐富多彩的促銷活動，力爭實現(xiàn)高速增長。三星將和蘇寧在彩電、手機、電腦、數(shù)碼等品類主推一系列中高端產(chǎn)品。其中，F(xiàn)8000系列等高端大屏彩電、Galaxy S4智能手機，NX 300相機等一系列優(yōu)秀產(chǎn)品將有望與消費者見面，引爆五一節(jié)日市場。