反擊的籌碼

    2012年，在三星誓做第一的戰略目標下，三星LG等韓國彩電軍團已經擺出強大的競爭陣容：品牌號召力做先鋒，亮點技術產品做中軍，價格戰做后盾，整合上下游、海內外的資源，力圖在國內彩電市場實現“趕中、超日”的目標。

    但是，今日之國內彩電企業，能夠在國內市場獲得全面占據主動權的有利態勢，并非是偶然因素為之，而是實實在在的“競爭實力”導致的格局。與韓國企業相比較，目前國內彩電企業具有至少以下的特點或者優勢。

    第一， 上下游產業鏈的逐步完善。在平板彩電產業興起的早期，上游液晶面板資源長期處于“供應不足”的狀態，而且幾乎全面以靠進口。這種局面使得國內品牌企業要么“無米下鍋”，要么被迫買“高價米”。但是，自2010年以來，在全球液晶面板產能不斷擴展、同時全球金融危機導致全球彩電市場增長疲軟，甚至負增長的背景下，液晶面板進入“買方市場”，產能過剩的壓力使得終端品牌企業議價權、選購權大增。

    同時，國內面板產業也進入收獲期。2010年長虹等離子項目全面量產，2011年京東方液晶面板8.5代線全面達產，2012年初華星光電8.5代線也達到量產標準，此外京東方六代線、南京中電熊貓六代線也都能夠提供大尺寸電視用液晶面板。這使得國內品牌彩電企業不僅擁有面板市場的“買方”話語權，更擁有本土供給的可靠性和便利性保障。在上游面板資源雙重保障的基礎上，彩電終端市場上，日韓企業的上下游貫通優勢已經大打折扣，甚至不復存在。

    第二， 技術創新敢為先，行業特質來助陣，民族彩電真領先。國內彩電企業在國內市場的如魚得水，不僅是其產品價格低廉的特點更能吸引消費者，更在于一系列技術領先的優勢打破了日韓企業的“技術神話”。

    國內消費電子和家電市場，日韓企業一直秉承一張“技術牌”，號稱自己的東西更先進更優秀。但是這種“老生常嘆”在平板時代已經過時了。在過去的8年間，平板彩電的主要技術創新產品，流媒體電視、網絡電視、LED電視、云電視、智能電視等等，都是本土品牌率先發力，推向市場，日韓企業一直處于追隨態勢。例如，LG IPS硬屏面板不閃式3D電視，是LG這兩年的主打產品，但是這一類產品國內品牌創維的銷量卻在LG的數倍以上。再例如，三星今年主攻智能電視和融合應用概念，然而海信卻在智能電視領域早已經領先于三星很多，銷量上最低也達到三星的3倍以上。

    功能產品創新雖然是很重要的一個方面，但是彩電產品基礎的影音品質更也是消費者關心的核心重點。在這一方面上，國內彩電企業更可以與日韓比肩。平板彩電的顯示性能主要有面板和處理芯片決定。這兩個目前都是買方市場。液晶顯示技術是一門標準化的半導體性質的產品。處理芯片更是純半導體標準技術。這樣的產業結構使得國內彩電企業的產品在主要的配件上和外資毫無差別，也就使得整體顯示品質不會出現差異性。

    但是，在CRT電視時代，電路板設計、顯像管品質對產品影像作用極大。這兩方面優勢各家品牌有各家的特色和絕活。平板時代的情形則截然不同：CRT時代，索尼稱雄天下的就是其“瓏管”卓越的技術口碑。但是在平板時代，索尼已經被三星和LG超越，充分證明在元器件半導體化、IT化和標準化的今天，傳統的“精工細磨”得到產品品質優勢已經不復存在。事實上，平板時代，任何品牌的彩電產品都處于同一品質的競爭線。國內彩電企業充分發揮產品功能創新的優勢，利用產業技術標準化的特點，在綜合產品體驗上，對比外資品牌反而不小的競爭優勢。

    第三， 好產品必須配備好的銷售渠道、服務渠道，本土品牌依托“母市場建設”的優勢，足以強力狙擊外資巨頭。

    與外資品牌、日韓巨頭比較，本土品牌的優勢還體現在渠道方面。包括售后和銷售兩種渠道，在質量和規模上，本土品牌都占優勢。從銷售方面來看，日韓品牌、三星、LG基本依賴于國美蘇寧等家電賣場，以及個別大型超市和百貨店面。在三四級和農村市場沒有傳統分銷渠道和自建渠道的支持。這也是日韓品牌主要銷售額集中在一二線城市的根本原因。

    國內品牌不僅在三四線城市銷售覆蓋更為全面，同時也有著較健全的售后服務體系。而外資企業，在沒有大量銷售量的三四級市場，幾乎難以建立正規化的服務渠道。產品售后服務不能覆蓋三四級市場。此外，即便在一二線城市市場，國內品牌也具有服務渠道的優勢：一二線城市的國內品牌服務商，不僅承擔本地服務任務，還承擔一定的區域服務中心功能。這與外資企業只在少數中心城市設有服務中心的格局形成了很大的差異。這種差異，直接導致售后服務質量和速度的差異。

    服務和銷售渠道上的差距，是一種日積月累的結果。尤其是在三四線城市和農村市場，沒有國美蘇寧這樣的“寡頭渠道”，必須在不同的地域、不同的銷售文化和環境下精耕細作，才能擁有一定的收獲。也就是說，國內品牌彩電企業的渠道優勢不是日韓企業，三星、LG們一時半會就能夠企及的！

    綜上所述，國內彩電企業不僅擁有著目前較高市場占有率的“既定市場份額”優勢，同時在上下游產業和產品品質體驗上也都擁有一定優勢。這就決定了三星、LG“高傲的口號”目標的實現不會一帆風順，必然會遇到國內彩電軍團強有力的狙擊。